数据显示，来自中国的出海电商成功地实现了与美国“一元折扣店”头部企业的竞争。

根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，截至上个月，Temu占据了美国折扣店类别近17%的市场份额。相比之下，老牌折扣店Five Below (FIVE.O)的市场份额为仅为8%，不过Dollar General (DG.N)仍然占据43%，Dollar Tree为28%。

数据显示，总部在田纳西州的Dollar General连锁的市场份额下降幅度最大，11月该公司的市场份额为43%，低于1月时的57%左右。Dollar Tree连锁的市场份额从1月份的32%下降到11月份的28%，下降了近4个百分点。

Temu强调购物轻松、有趣和便宜

Earnest Analytics的营销主管迈克尔·马洛夫Michael Maloof表示：“Temu的家居用品和消费品价格非常低廉，对‘一元店’等实体折扣店的威胁比对其他在线电商平台的威胁更大。”

Temu目前销售的服装还包括12美元的连衣裙和20美元的运动鞋，同时还提供与“一元店”类似的节日装饰、储物容器和玩具等商品。

Running Point的Schulman表示：“Temu的口号是‘像亿万富翁一样购物’。Temu善于应对游戏化购物和奖励机制，使得在线购物变得有趣、轻松，最关键的是：价格还比‘一元店’连锁便宜。”

Running Point Capital Advisors首席投资官Michael Ashley Schulman表示：“Temu的优势在于商品新颖、令人兴奋，而这是古板的低端折扣零售品牌难以复制的。”

美国经济研究所的经济学家Peter Earle也表示，Temu受益于高物价和通货膨胀带来的购物习惯的改变。Temu的母公司PDD Group (PDD.O)表示，截至9月30日的季度收入较上年同期增长94%，达到688.4亿元人民币（合96.2亿美元）。

Temu充分利用了中国廉价个人电子产品、服装和家居用品的生产网络进行供货，入驻Temu的厂商利用美国的贸易豁免政策，将低于800美元的商品直接发送给美国的购物者，以获得免税进入美国的资格。

消费者需求转变令“一元店”利润下滑

U.S.dollar stores连锁店此前曾表示，由于自家的在线业务规模相对较小且客户群体不同，Temu不会对其销售产生影响。

虽然美国的“一元店”连锁在提供食品、饮料和洗涤剂等必需品方面仍保持优势，但也要面对消费者需求的转变，并且要承担运营失误带来的麻烦。

由于美国通胀加剧，精打细算的消费者们削减了利润率较高的非必需品支出，转而购买更多利润率较低的消费品。因此，Dollar General连锁今年已三度下调年度利润预期。

另外，由于“一元店”降价以清理多余的库存，让它们的利润率随之下降。而且和许多零售商一样，“一元店”也面临商品被盗造成的损失。

Temu是来自中国的电子商务平台，凭着销售4美元的家居装饰品和10美元衬衫而快速发展。Temu于2022年9月在美国开展业务，并利用社交媒体影响力宣传其商品比传统商店更好、更实惠，而迅速走红。

分析师预计，随着其国际扩张，Temu今年的营收将超过160亿美元。

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