所谓“代购”，是指身处国外的中国人通过零售商购得商品，然后邮寄回国内卖出，赚取之间的差价。

不过，疫情之后，随着跨境电子商务的快速发展，人们发现代购再也不吃香了，部分靠代购成长起来的商业平台也开始转型。

得物转型为奢侈品零售商平台

其中，专注于Z世代青少年的网购平台得物也许深有体会。

得物的英文名称又叫Poizon，目前拥有1.5亿活跃用户，在疫情期间，由于中国出境游客和学生减少，得物一度走红。据零售咨询公司Re-Hub估计，得物占中国奢侈品跨境“代购”贸易的近四分之三，而这类代购曾经主要由个人购物者进行。

不过，随着零售商不断寻求接触中国消费者的新方式，“代购”在得物上面走向企业化。得物最初曾是私人买卖流行运动鞋的平台，如今已经转变为各种消费品牌和奢侈品零售商的交易平台。

Poizon Global旧金山办事处总经理表示：“我们现在变得更加‘正式’了。我们允许一些较大的零售商加入我们的平台，并为这些较大的零售商开发销售工具，让它们在我们的平台上销售产品。”

代购曾是许多品牌主要销售渠道

“代购”即是“代为购买”的简称。在疫情暴发之前，有数以百万计的中国人从事代购。他们要么是在出国旅行中购买海外更便宜的商品，然后在中国境内转售，要么是专业从事这一行并以此谋生。

曾几何时，代购贸易是许多全球化品牌的主要销售渠道，包括雅诗兰黛(EL.N)、a2 Milk (ATM.NZ)和麒麟控股(2503.T)旗下的补充剂和维生素品牌Blackmores，都曾靠着代购业务大赚特赚。

雅诗兰黛估计，在疫情暴发前，该品牌对中国消费者的总销售额中有高达40%是通过代购完成的。Blackmores也表示，通过代购完成的销量占澳大利亚维生素和膳食补充剂行业年度零售额的三分之一。

不过，疫情期间对个人跨国旅行的限制一度让代购陷入停滞状态。

代购走向企业化和专业化

但是与大家意料相反的，疫情对个人的限制实际上却从另一方面促进了整体跨境贸易的发展，较大的批发商和得物等电商平台取代了个人代购。Re-Hub表示，今年的企业“代购”贸易额较2019年增长了40%，估计将达到810亿美元。

Re-Hub驻上海战略主管表示，同一商品在欧洲和中国等市场之间存在价格差异，通过代购网站，某些产品的价差甚至达到40%。这对于中国购物者来说具有吸引力，因为毕竟个人出国搞代购面临出行成本、航班恢复缓慢和签证等待时间漫长的限制。

Re-Hub方面表示，我们的代购理念有必要提升。从本质上讲，代购是连接全球零售商和中国消费者的链条，而不是来自某个或某几个品牌，这就是代购的专业化作用。

有利有弊，虽然这种通过平台更正式的代购形式可以帮助零售商和批发商提高产品销量，但这也意味着厂家失去了直接向消费销售产品的机会。

更多品牌投入跨境电子商务

为了改变这一点，一些曾经依赖代购的品牌也在改变零售策略，以更直接地接触中国消费者。

例如，Blackmores就已经开始通过与阿里巴巴天猫国际、京东全球以及拼多多等电商平台合作，直接向中国消费者销售产品。Blackmores同时表示，未来的目标是在2、3年内设立实体店进行销售。

此外，新西兰婴儿配方奶粉生产商a2 Milk在最近的财报中也表示，该公司正转向通过跨境电子商务来提高销量，以弥补代购渠道的下滑。

豪华羽绒股品牌Canada Goose (GOOS.TO)上个季度已在中国开设了两家新店，使其中国大陆的门店总数达到21家。

个人代购或走向消亡

但这样一来，对一些个人代购来说，也可能意味着生意的结束。

据报道，Felix Fu在悉尼开了一家礼品店，每天早上8点到晚上11点，他都会打包数百个箱子，将保健品、奶粉和UGG品牌的靴子空运到中国卖掉。

Felix Fu向媒体表示：“疫情过后，这里的很多品牌都在中国开设了线上商店或是线下实体店。中国消费者已经不再需要代购，因此大多数代购店都关门了。”他同时表示，他的商店疫情之前的年营业额高于100万澳元（合655,000美元），但如今缩水了三分之二，很难盈利。

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