最新消息显示，在线快时尚零售商Shein正在与个人护理品巨头高露洁-棕榄（Colgate-Palmolive）和玩具制造商孩之宝（Hasbro）等接触，试图在其线上平台上销售更多品牌的日用生活品，以更好地与亚马逊这样的电子商务巨头竞争。

Shein以廉价的自有品牌服装和配饰而闻名，目前正在进军其他产品类别。继去年在美国、巴西和墨西哥上线之后，目前Shein已在九个欧洲国家上线。

Shein这一扩展销售种类的战略，目的是建立更好的声誉并且与其他电子商务巨头竞争，以争取今年晚些时候IPO上市之前，扩大和开发新的商品销售方式。

上个月，Shein在马德里的一次活动中与高露洁-棕榄、孩之宝、Orangina饮料制造商三得利、西班牙化妆品品牌Bella Aurora一起展示了市场服务。

Shein欧洲、中东和非洲品牌运营高级总监Christina Fontana在4月17日巴黎的一次会议上表示。“每个人都将Shein与时尚联系在一起，但我们正在将业务拓展到所有垂直领域。”

Christina Fontana说，购物者打开Shein并搜索其他品牌意味着商业机会，“我们的消费者想要品牌，如果这是他们正在寻找的东西，那么我们就给他们。”

Christina Fontana曾在阿里巴巴工作，后来被Shein挖来担任市场专家。

Shein的市场策略有助于推动其快速扩张。截至1月31日的六个月内，Shein在欧盟成员国的平均月活跃用户为1.08亿。

但Shein也面临一些麻烦，例如欧盟新规定要求其监管平台上的非法或有害产品。

在欧洲，Shein目前已在英国、法国、德国、意大利、荷兰、波兰、葡萄牙、西班牙和瑞典上线。

专家表示，Shein在这些新市场能否成功并且能否与亚马逊和全球速卖通竞争，将取决于该公司能够吸引到哪些著名品牌入场。

新加坡Forrester电子商务分析师Xiaofeng Wang表示：“如果Shein想要作为一个值得信赖、信誉良好的市场平台参与竞争，它确实需要西方知名品牌的认可。”

在上周四针对美国潜在卖家的Zoom网络研讨会上，Shein的卖家营销主管Claire Lin指出了一个能让品牌接触到数百万购物者并提升销量的可能性。

“我们的购物体验非常有粘性，非常游戏化，”她说：“在我们的网站上购物很有趣，所以我们看到最短购物时间约为八分钟，远高于行业平均水平。”

Claire Lin表示，Shein的购物者是Z世代和千禧一代，且以女性为主，女性与男性的比例约为80:20。

她表示，家居、电子产品以及美容与健康是目前Shein卖得最好的产品类别，而Shein唯一不提供的产品类别是食品和饮料。

根据网络研讨会期间显示的幻灯片，2023年在Shein上线的家居类别商品总价值（销售产品的总价值）增长了两倍，电子产品增长了2.5倍，美容与健康增长了2.1倍。

值得注意的是，Shein吸引了许多第三方零售商。

目前，Caudalie、CeraVe、理肤泉、资生堂、The Ordinary、Rimmel和Weleda等美容护肤品牌的产品，通过第三方零售商在Shein的平台上对美国、英国、巴西和墨西哥消费者销售。

不过，Weleda品牌英国和爱尔兰区域经理Jayn Sterland表示，这家瑞士化妆品品牌尚未考虑在Shein上直接销售。

Jayn Sterland补充道，在评估市场时，声誉、认知和环境影响是该品牌关注的关键因素之一。他表示，Weleda正在亚马逊上直接销售，并与亚马逊合作开展可持续发展计划。

对此，高露洁-棕榄没有发表观点。孩之宝发言人则表示，该公司参加马德里活动只是“为了讨论市场的利弊”。

三得利发言人也表示：“我们不会在Shein上销售任何饮料，我们也没有任何计划，这只是一个分享的机会。”

主编精选，篇篇重磅，请点击订阅“邮件订阅”