Dundee 发自纽约

如果免费披萨是让一家科技公司收入暴涨的秘诀，那会带来什么样的启发？对于26岁的Antimetal联合创始人兼首席执行官马修·帕克赫斯特来说，灵感一动让他赚到了不少的钱。

由于营销预算只有15,000美元，帕克赫斯特采取了一种非常规方式：他向纽约和旧金山的潜在客户、风险投资公司和科技界影响者免费寄送了1,000多个披萨。

这些披萨来自当地的披萨店，不仅仅是午餐，更是一份广告。每个盒子上都印有Antimetal的品牌和联系方式，巧妙地推销着公司的云优化服务。任何未送达或被拒收的披萨都会归送货员享用，送货员每人还能得到几百美元的小费。

这一营销行动的结果非常惊人。根据CNBC Make It审查的内部文件，75家收到披萨的公司成为Antimetal的付费客户，Antimetal靠它们年收入超过100万美元。“投资回报率非常高，”帕克赫斯特说：“这不仅有效，而且很有趣，还支持了当地企业。”

Antimetal的核心业务是帮助初创公司节省云基础设施成本。每月在Amazon Web Services (AWS) 等平台上花费数万美元的公司可以每月向Antimetal支付599美元，以找出效率低下之处并减少这些费用。

但即便拥有一项有价值的服务，在科技界脱颖而出也不是一件容易的事。帕克赫斯特知道他必须做些不同的事情，才能吸引到企业高管们的注意力。

Julius AI首席执行官拉胡尔· 桑沃卡就是被Antimetal吸引的高管之一。他回忆说，此前确实听说过Antimetal的名字，但是没有给人留下任何印象。当时一份披萨送到了他的办公室。“我们打开盒子，开始吃，然后意识到这可不是随机派送的。”

“我在网上查了一下，发现Antimetal随处可见，”Sonwalkar说道。他对此很感兴趣，于是注册了这项服务，并表示只要能继续省钱，他就打算继续做Antimetal的客户。

另一位高管是Browserbase的创始人保罗·克莱恩，他也有类似的经历。他记得听说过Antimetal，但直到披萨活动引起他的注意，他才明白这家公司的价值主张。

“作为创始人，你会被各种推销轰炸。但这次不同——Antimetal让我停下来，开始留意，”克莱恩说。和桑沃卡一样，克莱恩现在也是一名Antimetal的付费客户。

帕克赫斯特承认这个想法并不是他的第一选择。他考虑过传统的赠品，比如T恤和香槟，但发现这两种选择要么缺乏创意，要么太贵。披萨是一种经济实惠、可分享且令人难忘的选择。这也符合他为Antimetal搞营销的目标。

反响超出了帕克赫斯特的预期。“当你做这种大胆的事情时，你通常会做好遭到反对的准备，”他说：“但这次，没有人因为拿到免费披萨而生气。”

Antimetal凭着这种独特的营销方式，在竞争激烈的市场中获得了知名度。据Data Center Dynamics称，2024年，全球云服务支出预计将达到1383亿美元。

主编精选，篇篇重磅，请点击订阅“邮件订阅”