在唐纳德·特朗普的关税变化带来数月动荡之后，电子商务平台Temu正以大幅折扣重返美国市场，试图重新夺回与竞争对手Shein的市场份额。

Temu 9月初至少有24种畅销产品的价格较4月底平均下降了18%。当时，小包裹仍可根据所谓的“最低限度”关税豁免政策享受免税进入美国。有些商品的降价幅度甚至高达60%。

此前，受税收改革重创的Temu曾短暂退出美国市场，转而进军欧洲和世界其他地区。据彭博社汇编的数据，Temu在美国的销售额在6月份的某些周暴跌逾30%，并在7月和8月继续下降逾10%。

如今，尽管Shein在美国市场价格上涨，但其在美国市场恢复增长的势头似乎改变了Temu的策略。除了大幅折扣外，Temu还停止了向买家收取进口费，这些费用曾导致价格大幅上涨——有时甚至迫使消费者支付的税款甚至超过了商品本身的价格。

该公司的业务是将货物从中国工厂以小包裹的形式运送到美国家庭，但在美国总统特朗普取消最低限度豁免后，该公司的模式受到了冲击。

知情人士表示，该公司一直在通过大幅折扣促使商家为美国假日季补货。一位商家表示，Temu 最近在一个面向卖家的门户网站上增强了提醒力度，敦促他们降价以换取更好的应用流量。

该公司还加大了在美国的广告投放力度。根据Appgrowing Global 追踪的数据，美国每日新增广告数量在第二季度大多数日子里降至几十条或更少，之后又跃升至几千条，有时甚至超过一万条。尽管如此，与收费前的峰值相比，营销力度仍然有所减弱，当时该平台每天向消费者投放超过2万条新广告。

尽管几位在中国的Temu商家称他们大多愿意降价，欢迎更多渠道来提升美国市场的销量，但迄今为止增长仍然难以实现。其中四家商家报告销量持续下滑，其中一家称最近几周销量下降了20%。对于那些在多个美国电商平台上销售的商家来说，自从削减广告支出以来，Temu的销量已下滑至其业绩最差的渠道。

相比之下，Shein在美国的销售额在最低限度关税豁免结束后短暂下滑后有所回升。Second Measure的数据显示，该公司此后提高了价格，但最近几周增长有所放缓，并在8月底出现萎缩。

与此同时，知情人士透露，Temu正在与第三方快递服务商合作，打造一个涵盖中国至美国跨境货运、仓储和最后一英里配送的综合物流网络。他们补充说，该公司鼓励使用其他物流供应商（或没有自行安排物流的供应商）的卖家采用其服务。

今年早些时候，Temu曾要求商家批量发货，并自行在美国寻找仓库。此后，许多没有自有物流选择的小商家离开了该平台。一些在亚马逊 等其他平台上从事跨境电商的大型商家一直在使用第三方快递服务将他们的Temu订单运送给消费者，其中包括亚马逊的物流服务。

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